En entrepreneuriat, il ne suffit pas d'avoir un produit de qualité. Encore faut-il que votre public cible le connaisse et comprenne sa valeur. C’est ce que démontre parfaitement l’histoire du riz Cheval du Faso, une expérience vécue qui illustre l'importance de la visibilité et du bon marketing.

Une leçon Issue d’un cours en master de marketing

Le 29 janvier 2025, lors d’un cours d’entrepreneuriat en Master 1 de Marketing à l’Université Aube Nouvelle de Bobo-Dioulasso, j’insistais sur la nécessité de faire comprendre la solution que l'on propose. J’ai pris l’exemple du riz Cheval du Faso. J’étais déterminé à ce que ma famille en consomme, mais ma femme ne savait pas comment le préparer malgré la notice inscrite sur l’emballage. Après quelques essais, elle a finalement trouvé la bonne méthode, et depuis 2018, ce riz est devenu notre aliment de base.

C’est à ce moment qu’un étudiant, SANOU Lamine, a pris la parole pour expliquer qu’il avait contribué à faire connaître ce riz sur le marché. Son récit illustre parfaitement l’importance de la visibilité et du marketing pour un produit, aussi bon soit-il.

Une stratégie marketing ciblée

Avec son équipe, SANOU Lamine a mis en place une stratégie de prospection pour faire connaître le riz Cheval du Faso dans trois villes clés : Bobo-Dioulasso (la principale), Banfora et Koudougou. Les actions principales ont été :

Recensement des boutiques qui ne proposaient pas encore le riz afin de leur présenter le produit.

Incitation à augmenter les commandes pour celles qui en vendaient déjà.

Participation à des expositions, incluant des démonstrations et dégustations pour permettre au public de découvrir le goût du riz.

Sponsorisation d’événements universitaires à l’Université Aube Nouvelle, avec une visibilité renforcée grâce au port de tee-shirts et casquettes par dix exposants.

Un succès commercial et une notoriété accrue

Bien que l'objectif principal n'était pas directement la vente, cette campagne de deux mois a généré un chiffre d'affaires d’environ 5 000 000 FCFA. Plus important encore, elle a permis de sauver un riz de qualité qui risquait de ne pas être écoulé, en le rendant accessible aux détaillants et grossistes. Aujourd’hui, le riz Cheval est si demandé qu’il devient difficile de le trouver toute l’année à Bobo-Dioulasso.

Une opportunité d’investissement

Face à cette demande croissante, l’entreprise souhaite désormais couvrir la ville de Bobo-Dioulasso tout au long de l’année et étendre sa présence à d'autres villes. Si vous souhaitez investir dans cette entreprise prometteuse, contactez SANOU Lamine au +226 75 99 76 59.

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